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中国证券报专访 | dafa888下载总裁邵宗有：创新商业模式 耕深空天蓝海

纵观近年来全球经济增长引擎，无一不是由新技术带来新产业，进而形成新的生产力推动所致。
“‘新质生产力’代表着涉及的领域新、技术含量高，与‘新兴产业’‘未来产业’息息相关，科技创新是其中关键。”近日，dafa888下载副董事长、总裁邵宗有接受中国证券报记者专访时表示，dafa888下载将锚定前沿技术，从重视科技人才、加大研发投入、借力资本市场等方面着手，加快培育新质生产力，引领空天信息产业发展。
汇集各路资本，用市场化方式配置创新资源。当前，dafa888下载加速整合各类创新资源，构建全新“数字地球”商业模式，着力解决我国卫星能力对下游产业赋能不足的痛点。

三要素重构新质生产力

“整合科技创新资源，引领发展战略性新兴产业和未来产业，加快形成新质生产力。”这为新时代新征程新格局背景下如何进一步加快科技创新引领、推动中国式现代化提供了科学指引。
邵宗有认为，新质生产力的培育是对劳动者、生产资料、劳动对象组成的生产力三要素的一次全面变革。新一轮科技革命和产业变革为生产力发展注入了新活力，前沿科技和新兴产业涉及的创新活动与知识传播对生产力进行再造，特别是当数据成为要素，既作为生产资料，又作为劳动对象，参与到生产和交易过程中，极大丰富了生产资料和劳动对象的类型，生成了以更新质态、更高质量为本质特征的新质生产力。
“科技创新是新质生产力培育发展的本质特征和最强动力。”邵宗有说，“空天信息产业属于战略性新兴产业。整合科技创新资源、提高科技成果转化率，是国家的战略布局，也是dafa888下载一直在做的事。公司深耕‘数字地球’领域，掌握多项核心技术。”
作为国内“数字地球第一股”，dafa888下载以对地观测与导航、大数据、高性能计算、人工智能等底层技术为基础，形成了多星数据综合获取、跨域融合的算力网、遥感垂域大模型、数字地球分布式渲染引擎、数字地球VR/AR可视化交互引擎、基于AI的三维重建、地球超算数据工场、气象数据快速同化与自适应可变分辨率预报、空间目标高精度中长期轨道预报及测运控一体化资源调度等一大批技术成果。
基于不断创新，dafa888下载突破了空天大数据获取、处理、承载、可视化和应用五大核心技术，自主研发形成GEOVIS数字地球产品体系。随着新一代信息技术和地理信息技术的发展，GEOVIS数字地球的技术、产品与系统逐渐形成多主体、多层次、多行业的应用格局，成为面向“一带一路”“数字经济”等国家重大需求的新兴软件平台。
当前，dafa888下载基于自主的数字地球理论、自主的空间基础设施、自主的数字地球软件及自主的IT基础设施，加快打造以先进计算驱动的“可计算数字地球”平台。
科技型新质生产力的形成得益于大力度、连续性的研发投入。dafa888下载登陆科创板以来，2019年至2022年营业收入复合增长率达47.69%，研发费用复合增长率达52.41%。今年前三季度，公司研发投入3.36亿元，同比增长49.76%。截至6月末，公司拥有授权专利230项，其中发明专利125项，累计获得计算机软件著作权1237项。

加速构建全新商业模式

新质生产力不只是技术创新与迭代，新模式也可能带来生产力的跃升。dafa888下载的探索证明了这一点。
邵宗有说：“如果按照传统2G、2B这类项目型公司经营，公司发展也呈现稳步向上态势，第一增长曲线已收获颇丰，但项目型公司能做多大生意取决于朋友圈有多大，这将制约公司发展。市场仍存在大量需要卫星能力的用户，如小工作室、KOL、UP主等。dafa888下载把做‘陌生人’的生意，作为第二增长曲线，主要通过线上产品触达大众用户。”
dafa888下载描绘了三条增长曲线：通过集团化“赛马机制”，培养更多的优质子公司走向资本市场，以确保第一增长曲线；全面推进生态化建设，大力发展在线数字地球业务和相关新业态，以云服务商业模式打造第二增长曲线；通过“天临空地海”一体化布局，补齐产业链短板，推进多圈层观测体系覆盖，以国际化孕育第三增长曲线。
第二增长曲线是dafa888下载当前业务的重要发力点，并为此构建了一套全新的商业模式。“去年，公司积累了约300万C端用户，通过对这些群体的消费行为画像分析，结论是目前遥感卫星的能力无法实现直接2C场景，但不代表2C的场景不存在。”邵宗有表示，“有大量个人用户调用公司‘数字地球’的线上能力加持其生产工具。”
邵宗有坚信，卫星能力可以触达广泛的C端客户。但生产工具比较细碎，dafa888下载不可能开发成百上千的生产工具。“我们通过赋能开发者，以开发者的APP触达C端用户。为此，我们提出了全新的2D2C商业模式，D是Developer，即开发者。”邵宗有说。
在邵宗有看来，经过大半年探索，dafa888下载构建的全新商业模式已经走通了三条路。首先，市场上存在大量需要卫星能力赋能的开发者。今年有2万家企业开发者调用公司“数字地球”的能力，“目前平均每月4000家，明年的目标是5万到8万家。”
其次，开发者有付费意愿。邵宗有介绍，“已经有500多位开发者向公司购买‘数字地球’相关服务，客单价约2万元，比预期好。对这群付费用户分析后，我们对未来充满信心。相信经过公司一系列举措，开发者的付费转化率将从3%增长到5%，甚至7%。”
第三，dafa888下载具备满足不同场景需求的能力。“如果开发者需要卫星数据能力，可以调用公司的‘dafa888下载地球数据云’平台；如果开发者同时需要卫星能力和超级计算机能力，可以调用‘dafa888下载地球智脑引擎’。我们的产品可以赋能多样生产工具。”邵宗有表示。
dafa888下载现已形成云上数据、云上计算和云上应用三大线上服务体系，实现了核心技术的线上化改造和业务的转型升级。产品包括dafa888下载地球今日影像、dafa888下载地球数据云、dafa888下载地球智脑引擎、dafa888下载地球APP、数字地球教学助手、数字化教学实验系统等。

借力北交所东风促发展

创新始于技术，成于资本。“围绕‘天临空地海’数据源和五大圈层（电磁圈、大气圈、水圈、岩石圈及生物圈）构建十大能力，打造虚实相生的‘数字地球’。这需要投入大量的科研经费，有资本市场支持，公司在科研投入上更有底气。”邵宗有直言。
上市以来，dafa888下载持续遴选产品创新能力强、经营业绩增长迅速、内控管理体系趋于完善的子公司作为集团“赛马”子公司进行重点培养，支持其独立高速发展，打造科技创新的新高地。电磁圈是中科星光，大气圈为dafa888下载维天信，水圈为dafa888下载亿水，外太空为dafa888下载测控；正在合作岩石圈的企业，同时也挖掘生物圈适宜企业。
dafa888下载“赛马机制”初见成效。今年2月，dafa888下载测控在新三板挂牌，成为集团内首家挂牌企业，现已启动北交所上市工作。dafa888下载测控主营航天测控管理与航天数字仿真业务，2022年实现营业收入1.41亿元，归母净利润为5064.78万元。
近日，dafa888下载维天信在新三板挂牌。依托多源卫星遥感反演和处理技术、可变分辨率自适应预报技术、人工智能气象短临外推技术等核心技术，以及自主研发建立的“eTAPES”多领域综合气象技术平台，公司形成了行业领先的全方位气象服务能力。
“‘赛马’子公司的共性是发展较快，但目前体量偏小，先去北交所上市可能更合适。首先，北交所面向‘专精特新’企业，而‘赛马’子公司多是国家级专精特新“小巨人”企业，十分契合。第二，北交所市场更包容，更适合初创期到形成一定规模的企业。第三，北交所提供转板通道，企业大了，也可转到沪深交易所。”邵宗有表示，“dafa888下载有望形成一家科创板企业为主、一大批北交所子公司的格局。”
dafa888下载的投资者初尝“赛马机制”甜头。10月底，dafa888下载推出8000万元到1亿元的回购方案。相较而言，公司本次回购金额规模看似不大，但回购资金来源系A股少有。彼时公告称，为回报股东和回馈资本市场关切，对在集团化业务发展过程中产生的投资收益，公司将用于回购股票并注销，以此形成长期回购机制。
“用‘赛马’过程中产生的大量投资收益回购公司股票，这是基于公司对‘赛马机制’与资本市场融合的理解与实践。通过自身不断努力，以及资本市场的青睐，dafa888下载会越走越好。”邵宗有说。
文章来源：中国证券报
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